{"id":10834,"date":"2025-09-24T19:05:13","date_gmt":"2025-09-24T17:05:13","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.saalz.com\/freshsales-freshsales-vs-saalz-lequel-gere-mieux-lintegration-linkedin-freshsales-crm-saalz-linkedin\/"},"modified":"2025-09-24T19:05:13","modified_gmt":"2025-09-24T17:05:13","slug":"freshsales-freshsales-vs-saalz-lequel-gere-mieux-lintegration-linkedin-freshsales-crm-saalz-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.saalz.com\/fr\/freshsales-freshsales-vs-saalz-lequel-gere-mieux-lintegration-linkedin-freshsales-crm-saalz-linkedin\/","title":{"rendered":"Freshsales | Freshsales vs Saalz : lequel g\u00e8re mieux l\u2019int\u00e9gration LinkedIn ? | Freshsales CRM | Saalz LinkedIn"},"content":{"rendered":"<h1>Freshsales VS Saalz : quel CRM pour PME int\u00e8gre LinkedIn avec plus de puissance ?<\/h1>\n<h2>Introduction : LinkedIn, nouvel alli\u00e9 strat\u00e9gique dans la prospection B2B<\/h2>\n<p>En 2024, toute entreprise B2B ambitieuse \u2014 qu\u2019elle soit une TPE ou une PME \u2014 se doit de ma\u00eetriser le levier strat\u00e9gique offert par LinkedIn. Avec plus de 26 millions d\u2019utilisateurs en France, dont une majorit\u00e9 de professionnels, cette plateforme est devenue un v\u00e9ritable vivier de prospects et une mine d\u2019or de donn\u00e9es pour les commerciaux.<\/p>\n<p>Mais comment exploiter ce potentiel sans y consacrer des heures chaque jour ? La r\u00e9ponse r\u00e9side dans l\u2019int\u00e9gration d\u2019un <strong>CRM avec fonctionnalit\u00e9s LinkedIn<\/strong>. Or, tous les CRM ne se valent pas dans cette mission cruciale. Aujourd\u2019hui, nous comparons deux solutions qui se d\u00e9marquent : <strong>Freshsales<\/strong>, un CRM internationalement reconnu, et <strong>Saalz<\/strong>, le <strong>CRM fran\u00e7ais simple et intuitif pour TPE et PME<\/strong>.<\/p>\n<p>Objectif de cet article : comparer ces deux solutions en profondeur sur un crit\u00e8re ultra-strat\u00e9gique pour la gestion commerciale moderne : <strong>l\u2019int\u00e9gration avec LinkedIn<\/strong>. Quels sont les outils fournis ? Quelles possibilit\u00e9s d\u2019automatisation ? Quel enrichissement de la donn\u00e9e ? Et surtout, quel CRM pour PME en France en ressortira gagnant ?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dev.saalz.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Freshsales.jpeg\" alt=\"Interface de CRM int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 LinkedIn pour une prospection B2B automatis\u00e9e\"><\/p>\n<p>Au programme :<\/p>\n<ul>\n<li>Une analyse technique des fonctionnalit\u00e9s LinkedIn propos\u00e9es par Freshsales et Saalz<\/li>\n<li>Des exemples concrets d\u2019utilisation pour les \u00e9quipes commerciales<\/li>\n<li>Des conseils pratiques pour <a href=\"https:\/\/dev.saalz.com\/7-etapes-cles-pour-integrer-un-crm-dans-le-quotidien-des-tpe-et-pme-et-maximiser-son-efficacite\/\" target=\"_blank\">automatiser la prospection sur LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Saalz et Freshsales : quelles fonctionnalit\u00e9s LinkedIn int\u00e9gr\u00e9es pour faciliter la prospection B2B ?<\/h2>\n<h3>Une vision commune : relier donn\u00e9es sociales et gestion commerciale<\/h3>\n<p>La majorit\u00e9 des prospects B2B ne r\u00e9pondent plus aux e-mails froids ou aux appels t\u00e9l\u00e9phoniques. C\u2019est pourquoi les CRM modernes \u00e9voluent vers une couche \u00ab\u00a0social selling\u00a0\u00bb forte. Que ce soit Freshsales ou Saalz, les deux plateformes ont plac\u00e9 l\u2019int\u00e9gration LinkedIn au c\u0153ur de leur strat\u00e9gie utilisateur.<\/p>\n<p>Freshsales propose une extension Chrome int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 Sales Navigator. Elle permet d\u2019exporter les donn\u00e9es basiques d\u2019un contact dans le CRM. Saalz, de son c\u00f4t\u00e9, va plus loin en int\u00e9grant un <strong>outil de scraping \u00e9thique<\/strong>, conforme au RGPD, qui automatise la collecte des emails professionnels et enrichit les fiches prospects avec titre, secteur d\u2019activit\u00e9, entreprise&#8230; sans que l\u2019utilisateur ait \u00e0 jongler avec des outils externes.<\/p>\n<h3>Profondeur de l\u2019int\u00e9gration : une avance de Saalz sur la granularit\u00e9 des donn\u00e9es<\/h3>\n<p>Freshsales se montre performant dans la cr\u00e9ation de leads depuis LinkedIn, mais son enrichissement reste limit\u00e9 \u00e0 quelques champs (nom, entreprise, position). Saalz, de son c\u00f4t\u00e9, enrichit automatiquement chaque fiche prospect avec :<\/p>\n<ul>\n<li>Email professionnel (par matching avec une base s\u00e9curis\u00e9e)<\/li>\n<li>Num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone (si disponible)<\/li>\n<li>Score de maturit\u00e9 bas\u00e9 sur le comportement (recherches effectu\u00e9es, engagement LinkedIn)<\/li>\n<li>Historique des interactions pr\u00e9c\u00e9dentes (via une connexion CRM-Sales Navigator)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une PME utilisant Saalz obtient ainsi une vue \u00e0 360\u00b0 de son contact en un clic, permettant des actions de prospection ultra-pr\u00e9cises.<\/p>\n<h3>\u00c9tude de cas : une TPE du secteur juridique et son succ\u00e8s avec Saalz<\/h3>\n<p>Ma\u00eetre Julien, avocat en droit des affaires \u00e0 Lyon, utilise Saalz depuis mars 2023. En automatisant sa prospection avec le connecteur LinkedIn int\u00e9gr\u00e9, son \u00e9quipe a accru son pipeline de 38 % en 4 mois. Selon lui :<\/p>\n<blockquote><p>\n  \u00ab\u00a0Avec Saalz, je peux cibler mes prospects sur LinkedIn, les scrapper d\u2019un clic et automatiser des campagnes email hyper personnalis\u00e9es. C\u2019est un game changer pour ma petite structure, sans avoir besoin d\u2019un service marketing complet.\u00a0\u00bb<\/p><\/blockquote>\n<h2>Automatiser LinkedIn : quelles solutions concr\u00e8tes chaque CRM propose-t-il ?<\/h2>\n<h3>Automatiser les imports LinkedIn : du semi-manuel au full-auto<\/h3>\n<p>Chez Freshsales, l\u2019import n\u00e9cessite de passer par l\u2019extension d\u00e9di\u00e9e. L\u2019utilisateur doit manuellement cliquer sur \u00ab\u00a0Ajouter au CRM\u00a0\u00bb pour chaque fiche. Ce processus s\u2019av\u00e8re chronophage au-del\u00e0 de 20 prospects\/jour, et n\u2019est pas viable pour de la <strong>prospection B2B automatis\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n<p>Saalz propose une extension qui fonctionne en <strong>mode batch<\/strong> : l\u2019utilisateur coche les profils depuis une recherche LinkedIn ou Sales Navigator, clique sur \u00ab\u00a0Scraper les donn\u00e9es\u00a0\u00bb, et les contacts sont automatiquement cr\u00e9\u00e9s dans le CRM, enrichis de tous les champs utiles. \u00c0 grande \u00e9chelle, c\u2019est fondamental.<\/p>\n<h3>Sc\u00e9narios automatis\u00e9s et workflows : Saalz plus souple pour les petites structures<\/h3>\n<p>Freshsales propose des workflows puissants, mais qui n\u00e9cessitent un param\u00e9trage avanc\u00e9. Pour une TPE non initi\u00e9e, cela suppose de faire appel \u00e0 un prestataire ou de former une personne d\u00e9di\u00e9e.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019oppos\u00e9, <strong>Saalz mise sur la simplicit\u00e9 intuitive<\/strong>. Son module d\u2019automatisation guid\u00e9e propose des sc\u00e9narios pr\u00eats \u00e0 l\u2019emploi :<\/p>\n<ul>\n<li>Scraping + enrichissement + classement automatique par score<\/li>\n<li>Envoi de s\u00e9quences d\u2019emails et relances \u00e0 J+2, J+5, J+10<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation automatique de t\u00e2ches et rappels dans le pipeline de vente<\/li>\n<\/ul>\n<p>R\u00e9sultat : les TPE et PME peuvent lancer une prospection LinkedIn multicanal en quelques minutes via un assistant pas-\u00e0-pas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dev.saalz.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Saalz-CRM-5.jpeg\" alt=\"Automatisation des workflows LinkedIn-pipeline dans un CRM pour PME\"><\/p>\n<h3>Programmation de messages InMail &#038; Suivi LinkedIn<\/h3>\n<p>Ni Freshsales, ni Saalz n\u2019autorisent l\u2019envoi automatis\u00e9 d\u2019InMails directement depuis la plateforme (non autoris\u00e9 par l\u2019API LinkedIn). Toutefois, Saalz permet l\u2019export d\u2019un fichier CSV qualifi\u00e9, utilisable sur LinkedIn Helper ou PhantomBuster avec une conformit\u00e9 RGPD renforc\u00e9e.<\/p>\n<p>De plus, Saalz r\u00e9cup\u00e8re l&rsquo;historique d\u2019interactions LinkedIn (visites, likes, commentaires) et le connecte au <strong>CRM pour entreprises fran\u00e7aises<\/strong> afin d\u2019affiner les relances et ajuster le scoring des leads automatiquement.<\/p>\n<h2>Exp\u00e9rience utilisateur, co\u00fbt et puissance : lequel est le meilleur CRM pour PME fran\u00e7aises ?<\/h2>\n<h3>Interface utilisateur : simplicit\u00e9 ou complexit\u00e9 modulaire ?<\/h3>\n<p>Une TPE n\u2019a pas le temps de ma\u00eetriser un outil complexe. Sur ce point, Freshsales, avec son interface tr\u00e8s param\u00e9trable, reste adapt\u00e9 aux moyennes et grandes entreprises, mais trop lourd pour des structures avec peu de ressources d\u00e9di\u00e9es.<\/p>\n<p>Saalz propose un dashboard clair, des filtres intelligents et un onboarding en 15 minutes. L\u2019interface est pens\u00e9e pour les non-technophiles avec des termes simples : \u00ab\u00a0Trouver des prospects\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Scraper LinkedIn\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Envoyer une campagne\u00a0\u00bb, etc. De plus, Saalz est 100 % en fran\u00e7ais \u2014 un argument de poids pour op\u00e9rer sur un march\u00e9 local ou francophone.<\/p>\n<h3>Co\u00fbt de l\u2019int\u00e9gration LinkedIn : un diff\u00e9renciateur cl\u00e9<\/h3>\n<p>Tarifs publics :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Freshsales Pro<\/strong> : 39\u20ac\/utilisateur\/mois (pour acc\u00e9der aux automatisations + connector LinkedIn)<\/li>\n<li><strong>Saalz Pro<\/strong> : 19\u20ac\/mois + cr\u00e9dits de scraping\/enrichissement inclus<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour une PME de 5 commerciaux, Saalz co\u00fbte <strong>pr\u00e8s de 50 % moins cher<\/strong>, tout en assurant davantage de fonctionnalit\u00e9s natives autour de LinkedIn et du scoring.<\/p>\n<h3>Support client et conformit\u00e9 RGPD : un enjeu majeur pour les PME<\/h3>\n<p>L\u2019un des crit\u00e8res d\u00e9cisifs r\u00e9side dans la <strong>r\u00e9activit\u00e9 du support<\/strong>, notamment pour les questions de conformit\u00e9 RGPD lors du scraping LinkedIn.<\/p>\n<p>Freshsales, bas\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, propose un support en anglais. Saalz, en tant que <a href=\"https:\/\/dev.saalz.com\/les-avantages-dun-crm-francais-pour-les-entreprises-francophones\/\" target=\"_blank\">CRM pour PME en France<\/a>, offre un accompagnement humain, francophone et r\u00e9actif, avec des mod\u00e8les juridiques mis \u00e0 disposition pour la prospection automatis\u00e9e, garantissant la s\u00e9curit\u00e9 juridique du client.<\/p>\n<h2>Conclusion : Saalz, le partenaire strat\u00e9gique pour l\u2019int\u00e9gration LinkedIn des TPE\/PME<\/h2>\n<p>Pour les entreprises en qu\u00eate d\u2019un <strong>CRM pour PME et TPE<\/strong> efficace, pens\u00e9 pour la r\u00e9alit\u00e9 terrain des petites \u00e9quipes, le diagnostic est clair. Sur le terrain sp\u00e9cifique de LinkedIn \u2014 devenu l\u2019espace central de la prospection B2B et du social selling \u2014 <strong>Saalz prend l\u2019avantage avec :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Un <strong>scraping \u00e9thique<\/strong> synchronis\u00e9 en un clic avec Sales Navigator<\/li>\n<li>Un enrichissement des donn\u00e9es complet (emails d\u00e9tect\u00e9s, num\u00e9ros, fonction&#8230;)<\/li>\n<li>Une automatisation logicielle cl\u00e9 en main<\/li>\n<li>Une interface en fran\u00e7ais, intuitive et conforme RGPD<\/li>\n<\/ul>\n<p>Freshsales reste une solution robuste pour les structures plus complexes, mais pas toujours adapt\u00e9e aux attentes de r\u00e9activit\u00e9, de simplicit\u00e9 et de budget r\u00e9fl\u00e9chis des TPE.<\/p>\n<h3>3 actions concr\u00e8tes pour franchir le cap d\u00e8s maintenant :<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>Testez notre CRM fran\u00e7ais<\/strong> avec son <a href=\"https:\/\/dev.saalz.com\/essai-gratuit\/\" target=\"_blank\">essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire<\/a> ;<\/li>\n<li>Identifiez vos 30 meilleurs prospects sur LinkedIn avec Sales Navigator ;<\/li>\n<li>Utilisez la fonction \u00ab\u00a0Scraper LinkedIn\u00a0\u00bb de Saalz pour cr\u00e9er, enrichir et relancer automatiquement votre cible.<\/li>\n<\/ol>\n<p>LinkedIn est un terrain de jeu redoutablement efficace\u2026 \u00e0 condition d\u2019avoir le bon outil. Et en 2024, les PME fran\u00e7aises ont enfin un <strong>CRM avec int\u00e9gration LinkedIn puissante<\/strong> taill\u00e9 pour elles : <strong>Saalz<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.statista.com\/statistiques\/495581\/nombre-d-utilisateurs-actifs-mensuels-linkedin-dans-le-monde-par-trimestre\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Source : Statista &#8211; Nombre d&rsquo;utilisateurs mensuels LinkedIn<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Freshsales VS Saalz : quel CRM pour PME int\u00e8gre LinkedIn avec plus de puissance ? Introduction : LinkedIn, nouvel alli\u00e9 strat\u00e9gique dans la prospection B2B En 2024, toute entreprise B2B ambitieuse \u2014 qu\u2019elle soit une TPE ou une PME \u2014 se doit de ma\u00eetriser le levier strat\u00e9gique offert par LinkedIn. 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